• 童装品牌服装店必备的八大经营技巧
  • 本站编辑:杭州业盛实业有限公司发布日期:2019-02-26 23:08 浏览次数:

  1、假定准顾客已经同意购买

  首先,当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,服装推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”,此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。

  2、帮助准顾客挑选

  许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。

  3、利用“怕买不到”的心理

  人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再服装进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”

  4、先买一点试用看看

童装批发网_专业的童装商城  准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始服装订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

  5、欲擒故纵

童装批发网_专业的童装商城  有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞的举动,有时会促使对方下决心。

  6、反问式的回答

童装批发网_专业的童装商城  所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗?”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产,不过我们有白色、棕色、粉红色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢?”

  7、快刀斩乱麻

  在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得使出杀手钢,快刀斩乱麻,直接要求准顾客签订单。譬如,取出笔放在他手上,然后直接了当地对他说:“如果您想赚钱的话,就快签字吧!”

  8、拜师学艺,态度谦虚

  在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。譬如说:“×经理,虽然我知道我们的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,有时会给你一张意料之外的订单。


童装人才网_童装人才招聘 婴儿男孩及女孩服装和时尚单品 3d模型分享交流平台提供高质量原创3d模型下载 淋浴水龙头厂家 童装的英文_童装翻译_童装英语怎么说 宝贝之家_宝贝之家母婴_宝贝之家母婴连锁 床上用品品牌筛选_床上用品品牌哪个好 床上用品品牌排行榜_四件套床上用品 中国十大名牌生活日用品 中国十大名牌床上用品 床垫品牌排行榜_床垫十大品牌 床上用品品牌排名_床上用品十大品牌排名 中国床上用品排名前十的是哪些品牌 毛巾批发_超细纤维毛巾_擦车毛巾 家纺加盟_家纺十大品牌_家纺代理 家纺加盟_家纺十大品牌_家纺代理 家纺加盟_家纺招商_家纺品牌加盟 个人胶片摄影作品 安徽大学 党校主站